针对区域的销售总代理（以下简称“总代”）和核心合作伙伴（以下简称“核心伙伴”），厂商执行以下报备制度：

1.      报备分为二级渠道报备、客户报备及项目报备，二级渠道报备指的是总代/核心伙伴发展的二级渠道信息报备；客户报备指的是总代/核心伙伴自身和所辖二级渠道接触的客户信息报备；项目报备指的是总代/核心伙伴自身和所辖二级渠道确认的立项项目信息的报备；

2.      二级渠道报备需要出示总代/核心伙伴与二级渠道签订的代理协议，代理协议需明确说明代理的产品/服务详细信息以及价格，在上述条件满足的情况下，可申请二级渠道报备。厂商接到报备申请后，将确认与现有渠道报备是否冲突，无冲突的情况下，将向该二级渠道隶属的上级代理商确认二级渠道报备成功。

3.      二级渠道报备需要提交的信息包括：二级渠道全称、所在地区（省、市）、主营行业、主营地区、典型成功用户、商务联系人姓名职务及电话、技术联系人姓名职务及电话。二级渠道报备需要提交的文件包括总代/核心伙伴与二级渠道签署的代理协议复印件。二级渠道必须满足原厂规定的终端用户最低产品成交价约定。

4.      客户报备需要提交的信息包括：客户全称、所在地区、所属行业、客户联系人姓名/部门/职务/电话。客户报备与具体项目无关，总代/核心伙伴及所辖二级渠道实施过产品推广工作的客户均可申请报备。厂商接到报备申请后，将确认与现有客户报备是否冲突，无冲突的情况下，将向总代/核心伙伴及二级渠道隶属的上级代理商确认客户报备成功。

5.      项目报备的前提是进行过相关的渠道报备及客户报备，客户一旦确认立项，即可申请项目报备。

6.      项目报备需要提交的信息包括：项目名称、关联客户、关联渠道、预计结项时间、项目规模、把握程度、项目需求、项目所处阶段及进展。厂商接到报备申请后，将确认与现有项目报备是否冲突，无冲突的情况下，将向归属的总代/核心伙伴确认项目报备成功。

7.      项目报备的信息需要每周更新一次，尤其是“项目所处阶段及进展”，特殊项目情况可单独立即更新。如连续两周（遇节假日顺延）不对项目所处阶段及进展进行更新，厂商保留终止该项目报备的权利，如连续四周不对项目所处阶段及进展进行更新，项目报备自动失效。项目报备原则上最长保留三个月，特殊项目需与厂商充分沟通后延长报备周期，最多可再延长三个月。

8.      项目保护指在项目报备成功并且未失效的时间内，厂商依照报备时间先后顺序对该项目进行保护。项目保护主要体现在两个方面，一是价格保护，即竞争对手获取的产品/服务成本价必高于保护对象获取的产品/服务成本价；二是技术支持保护，即如需厂商面向用户直接实施技术支持（包括但不限于产品交流、产品测试、解决方案、现场答标）且发生冲突的情况下，厂商将代表保护对象提供技术支持。